頌花匠學(xué)習(xí)分享

獎(jiǎng)勵(lì)給， 熱愛學(xué)習(xí)老板， 落地的執(zhí)行方法。

分享主題： 學(xué)習(xí)后落地的方法

分享嘉賓:   賀老師

你只管保持熱愛學(xué)習(xí)，向光而行，自會(huì)有水到渠成的驚喜。

首先通過(guò)圖片讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)下今天的分享嘉賓

賀玉敏，覺醒的70后花店老板

花        店:植物癖

花店位置:河南鄭州

花店面積:70平方

從事花藝19年高級(jí)花藝講師花藝師考評(píng)師

高級(jí)茶藝師

花藝環(huán)境設(shè)計(jì)師

花藝美學(xué)沙龍300場(chǎng)次講課

共享花店主理人

空間美學(xué)陳列師

營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)+

      感謝群里的好朋友，感謝你們百忙之中能來(lái)聽賀姐的分享。首先的話，我做個(gè)自我介紹，我是七六年的49歲，當(dāng)你們看到我這張名片的時(shí)候。這張名片是2017年做的，在前年做的這張名片，那個(gè)時(shí)候是在我人生中最難最難的時(shí)候。

       還好身旁有朋友們的支持和幫助，還好我做花藝 那個(gè)時(shí)候是17年，今年是19年，因?yàn)橛羞@個(gè)手藝，在我真的不想活下去的時(shí)候，感覺人生沒有希望的時(shí)候靠著賣一束花一束花的養(yǎng)家糊口，還有照顧就是當(dāng)時(shí)躺在床上一動(dòng)不動(dòng)的老公。我照顧他8年半的時(shí)間，孩子那個(gè)時(shí)候才上初中，現(xiàn)在孩子都上大二了，所以這么多年。我覺得一個(gè)女人，不管是一個(gè)男人還是一個(gè)女人，我覺得人生當(dāng)中只有遇見過(guò)特別難特別難的事兒，就是她才會(huì)逼著你成長(zhǎng)。另外一種的話，他就是說(shuō)有人推著你成長(zhǎng)。所以說(shuō)，我希望群內(nèi)的好朋友們是那個(gè)能讓推著成長(zhǎng)的人，而不是經(jīng)歷苦難讓自己沒辦法去成長(zhǎng)的人。因?yàn)楫吘乖谀沩橅樌臅r(shí)候，有人拉你。首先，我給大家看幾個(gè)視頻啊，也許你們就會(huì)了解到賀姐是個(gè)什么樣的人兒。接下來(lái)的話，我再給大家分享。

      我們要拿我們自己的實(shí)際行動(dòng)真正的去做事情。有句話怎么說(shuō)呢？沒人陪你演戲。結(jié)果會(huì)證明一切。

      第四條視頻也非常有紀(jì)念意義。第四條視頻就是說(shuō)，從我學(xué)這個(gè)全系統(tǒng)營(yíng)銷課到現(xiàn)在，我一共拍了四條。這種就是探店視頻，每一條都能給我們帶來(lái)很大的就是怎怎么說(shuō)呢，如果當(dāng)天我是賣了一千塊錢的東西，每一條視頻都能給我翻2倍三倍，再帶回來(lái)效益，因?yàn)槲覀內(nèi)ヅ囊曨l的時(shí)候，事前沒有承諾，老板就是說(shuō)。送去了后，就出于真心去給他們拍這個(gè)視頻。結(jié)果，拍完視頻以后，老板不但老板后來(lái)又訂我們的花，他這個(gè)我們就訂花籃兒。這個(gè)送花兒這個(gè)人兒也非常感謝我們。還有一點(diǎn)的話，這個(gè)就是就像這條視頻，酸菜魚的老板，酸菜魚的老板，我跟你說(shuō)啊，他后來(lái)特別感動(dòng)，又介紹了幾個(gè)朋友給我們。

      所以說(shuō)當(dāng)下的銷售方式都跟當(dāng)下的自媒體有關(guān)系，我相信大家也看過(guò)那個(gè)哪吒二是吧，哪吒二的時(shí)候，你看它，它那個(gè)坐騎是不是豬就可以飛起來(lái)，所以說(shuō)我覺得當(dāng)時(shí)看那個(gè)電影的時(shí)候，我突然間我就想到這句話。所以說(shuō)我一直覺得啊，如果說(shuō)你現(xiàn)在你的心愿還沒有達(dá)成，或者你現(xiàn)在的生意不是你想象中的那么好，我覺得是我們還沒有找到好的方法，還有那句話就是沒有積極的去落地

      接下來(lái)進(jìn)入正題

      我今天要給大家分享的是我學(xué)習(xí)后落地的真實(shí)案例

      大家還不知道我在哪里啊，我來(lái)自于鄭州開花店19年，我的藝名叫賀大米，真名叫賀玉敏，很多朋友都認(rèn)識(shí)我啊，我不知道這群里有認(rèn)識(shí)我的有多少人。10年時(shí)間，我沒有回過(guò)頌花匠，沒有回過(guò)博思學(xué)校。是在去年的時(shí)候，因?yàn)槭甑臅r(shí)間，我老公生病，所以說(shuō)我一直沒有出門兒。在去年的時(shí)候，我把他的事情都辦理好以后。休息了半年，我記得很清楚，我心里終于熬過(guò)了最難過(guò)的那段時(shí)間，然后我就決定要重新改變自己。

      我想到了那部電影，有一部電影叫我的前半生，是吧？其實(shí)我覺得我現(xiàn)在我寫書寫的是我的后半生。我說(shuō)，前半生。為了家人，為了朋友，為了孩子，為了愛人，我覺得最對(duì)不起的就是我自己。所以說(shuō)，后半生我想為自己而活。但是怎么個(gè)活法呢？就是我們就是開這個(gè)花店，但是我很慶幸的一點(diǎn)是，在這么多年的當(dāng)中，我開過(guò)街邊花店兩次。開過(guò)工作室 開過(guò)花卉市場(chǎng)店 開過(guò)現(xiàn)在開始做的是商場(chǎng)店。我記得去年后半年的時(shí)候，我一直給自己分享一句話，給自己說(shuō)，每天都給自己說(shuō)。

      我說(shuō)我感覺好累呀，我想歇一歇，但是生活和工作還有責(zé)任，是讓我歇不下來(lái)的，我該怎么辦？我覺得我有一天晚上寫了長(zhǎng)長(zhǎng)的幾封信，寫給誰(shuí)的，寫給我自己的，我把我自己的前半生重新理了一遍，我怎么樣個(gè)活法，我怎么樣的一個(gè)工作方法，我怎么樣。對(duì)待的不管是朋友和家人的一些事情，這個(gè)時(shí)候讓我最深刻的一句話就是，不要輕易承諾任何人，做你自己該做的就可以幫你自己該幫的都可以。所以說(shuō)，我現(xiàn)在跟任何人分享，我都很真誠(chéng)，但是我從來(lái)不會(huì)逼迫他干什么，說(shuō)你趕快干吧，這個(gè)事兒怎么樣的，我不會(huì)說(shuō)。

      就是因?yàn)楝F(xiàn)在的真誠(chéng)，讓我換來(lái)了更多真誠(chéng)的朋友。在我最苦最難的時(shí)候，其實(shí)有很多傷心的事兒啊。今天不提這個(gè)事兒，今天我只是想告訴大家一句話。今天賀姐的分享，你聽完了后，晚上一定要拿個(gè)本兒，把自己的人生寫一下，理一下，就再寫一下未來(lái)你該怎么活，不管是生活上、情感上、事業(yè)上。還是對(duì)待金錢方面，對(duì)待朋友方面兒都可以去領(lǐng)一下，最重要有一點(diǎn)命運(yùn)一定要掌握在自己的手里。大家都說(shuō)錢好說(shuō)，我告訴你，人這一輩子難的時(shí)候兒。除了生命用錢買不來(lái)，剩下的事情錢是萬(wàn)能的。

      生命是怎么走的？生命就是以為很多人如果他能接觸到好一點(diǎn)的圈子，也許他的心態(tài)會(huì)變好，他不會(huì)生病，也許他能有人推他一把，也許他不會(huì)走絕路。也許在他最難的時(shí)候，有人拉他一把，也許他很快的爬出坑，也許更多的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，他會(huì)開拓自己的思維，會(huì)找到自己的活法，也不會(huì)抑郁。而難受，其實(shí)很多人失敗了后是在谷底爬不起來(lái)的，我覺得我的人生非常的幸運(yùn)，由于頌花匠關(guān)注這個(gè)導(dǎo)師。還有關(guān)姐老師，他們?cè)谖业娜松衅鸬搅撕艽蠛艽蟮膸椭?。包括今天群主讓我?lái)這里分享，這個(gè)小師妹從來(lái)沒有跟我說(shuō)過(guò)一句著急的話，都是說(shuō)姐，你有時(shí)間沒？然后有什么事的時(shí)候，他就特別的支持。所以說(shuō)，當(dāng)能真心對(duì)待一個(gè)人的時(shí)候，換來(lái)的。才是讓你前進(jìn)的方向和方法。

      2014年8月，我記得非常清楚，當(dāng)時(shí)我跟我的合伙人商量，我說(shuō)我們要不要改變一種活法，那他說(shuō)怎么活呀，從早上。8點(diǎn)我們?nèi)ド习?，到晚上十二點(diǎn)下班。有時(shí)候兒就是熬到四點(diǎn)，有時(shí)候兒最差最好的就是8點(diǎn)鐘下班。早八點(diǎn)晚八點(diǎn)很少見太陽(yáng)，除非出去出去送花籃兒。我們是什么單子都接。那個(gè)時(shí)候，大家看過(guò)我直播，看著我們生意很好，是吧？每天都土灰頭土臉的。哪有像現(xiàn)在我能坐著一本就正經(jīng)的跟大家聊天。每天腳下面兒踩的全是垃圾，全是剪掉的花桿兒。每天的垃圾桶，兩個(gè)大垃圾桶，滿滿的回到家就非常的疲憊，哪有時(shí)間學(xué)習(xí)呀？所以說(shuō)，那個(gè)時(shí)候每次過(guò)完節(jié)了后就胳膊疼。

      那個(gè)時(shí)候過(guò)完節(jié)了后回家就胳膊疼手麻。我知道，如果再這樣下去的話，我現(xiàn)在拿命換錢。未來(lái)的話，一定會(huì)拿錢換命。因?yàn)槲医?jīng)歷過(guò)我老公生病。我知道生命的痛苦，第一拖累家人，第二對(duì)孩子的影響，對(duì)父母的影響，我覺得都非常大，也不說(shuō)叫拖累吧，我伺候他8年半，全心全意沒有說(shuō)過(guò)一句。連高聲的一句話都沒有，更別說(shuō)怎么樣的難聽話。從來(lái)沒說(shuō)過(guò)，我覺得我在修行，我對(duì)他的好是在積德行善。所以說(shuō)，我8月份兒開始出去上頌花匠課程全系統(tǒng)營(yíng)銷，當(dāng)時(shí)我看見老師啊，就是關(guān)總站在講臺(tái)上，我想起了我第一次去學(xué)校報(bào)名的時(shí)候。

      2006年12月二十二月二十五號(hào)，我記得很清楚，當(dāng)時(shí)他就一個(gè)小小的房子，就是那種都是村莊的房子，他那個(gè)時(shí)候兒一步一步的做起來(lái)，做強(qiáng)大，做到千萬(wàn)的生意。后來(lái)了以后，又出現(xiàn)一些問(wèn)題，人生當(dāng)中就是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)坎坷，出現(xiàn)一個(gè)坎兒，讓他一下子到谷底，到谷底的時(shí)候，他能在最難在別人不管什么樣的打擊下，他能堅(jiān)持直播六年。我去年的時(shí)候，我看到他站在講臺(tái)上，他又重新回到了真的那種怎么說(shuō)呢，男神的那種風(fēng)范的時(shí)候。讓我非常非常的尊敬。

      很多人當(dāng)他失敗再重新站起來(lái)的時(shí)候，他有的人他會(huì)變的很自私，有的人他根本站不起來(lái)，就遇到大難的時(shí)候，但是他站起來(lái)了他還那么用初心不變的。再去做這件事情，所以說(shuō)你們可能不了解，我是非常了解的，所以說(shuō)看到這種場(chǎng)景以后，我說(shuō)我覺得我的路我也找到了，我一定要把這個(gè)課程好好學(xué)，學(xué)完去落地。而且在課堂上看到了很多優(yōu)秀的人兒，他們的成長(zhǎng)，我覺得我也可以。

      第一次學(xué)習(xí)回去的收獲是在9月份兒教師節(jié)，當(dāng)時(shí)我就記住一個(gè)字兒，叫輕交付產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)我們就賺了一筆，說(shuō)賺了一筆的話，就說(shuō)一句最好聽的話，就是賺來(lái)了是嗎？過(guò)節(jié)不加班，而且業(yè)績(jī)超過(guò)了去年，就超過(guò)了前年的業(yè)績(jī)，因?yàn)槊恳荒晡覀冞^(guò)節(jié)都會(huì)做報(bào)表

      到時(shí)候的話，都會(huì)把這個(gè)報(bào)表，然后就會(huì)第二年拿出來(lái)去參考業(yè)績(jī)也會(huì)參考。這是九月份兒的收獲，到過(guò)年的時(shí)候又一次收獲。我告訴大家啊，在多少年前，賀姐儲(chǔ)值一天可以出幾十萬(wàn)，我最高業(yè)績(jī)做到一年600多萬(wàn)，但是那都是過(guò)去的事兒啊，咱不提過(guò)去好漢不提當(dāng)年勇，但是有兩種人會(huì)改變。一種就是曾經(jīng)成功的人，他現(xiàn)在還想改變。另外一種人就是老虎在后面追的人，他會(huì)改變。就是有人逼著他的人，他會(huì)改變。

      春節(jié)的時(shí)候，我其實(shí)特別的拒絕儲(chǔ)值。那個(gè)時(shí)候，我聽見老師在分享要儲(chǔ)值的時(shí)候，我還心里有大咕嚕。我說(shuō)這個(gè)時(shí)候大環(huán)境不好，大家會(huì)儲(chǔ)值嗎？結(jié)果，我就按照老師講的?；厝ヂ涞刈鲩_門紅，做儲(chǔ)值。我記得那天早上，我給那些老客戶拉出來(lái)發(fā)了一下我們的海報(bào)，儲(chǔ)值海報(bào)。然后先感恩他們，我說(shuō)感恩你們這么多年的支持，因?yàn)橛心銈?，我們才一步步熬過(guò)難關(guān)。到現(xiàn)在才能做的這么好，雖然好與不好，但是我們要說(shuō)這句話  是不是  結(jié)果有幾個(gè)我記得我們是充了十幾個(gè)吧。然后有的人兩天才給我回話，有的人一天多回，有的人當(dāng)時(shí)就給我回話了。然后，我們當(dāng)時(shí)就選了一款花瓶送給他們。那個(gè)時(shí)候兒，聽完課了以后，還不懂得什么伴手禮、感恩禮和成交禮。

      就是照著做就行了，所以說(shuō)這一次對(duì)我信心非常大。然后我說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)不是人不儲(chǔ)值，是人對(duì)你的相信度不夠。但是后來(lái)了后，為什么說(shuō)沒有繼續(xù)，是因?yàn)樵瓉?lái)我們合伙的那個(gè)店。那個(gè)老板他出國(guó)了。出國(guó)了以后，換了一個(gè)親戚。換這個(gè)親戚的話，我們不太熟悉。有些事情的話，就是不熟悉的時(shí)候，可能在商量起來(lái)的話，就是有時(shí)候會(huì)有一些隔閡啊，就是明碼標(biāo)價(jià)這一塊兒沒有確定好。

      我說(shuō)，如果我想把五大系統(tǒng)落地，我必須做明碼標(biāo)標(biāo)價(jià)。我覺得老天特別的幫我，所以說(shuō)大家一定要為什么我愿意分享，是因?yàn)榉窒韺W(xué)習(xí)即修行，分享即行善。小單子靠的是勤奮和努力，大單子靠的是積德行善，靠的是福報(bào)。后來(lái)了以后，我們就開始干什么呢？然后，我這個(gè)朋友他在這個(gè)商場(chǎng)，就萬(wàn)象城，我們鄭州萬(wàn)象城。你要到萬(wàn)象城的話，你找花店就我們一家啊，特別好找。所以說(shuō)，這個(gè)朋友在這兒干了六年，他一直上著班。

      他一直上著班，他沒有太多的時(shí)間來(lái)管理店鋪，但是他能堅(jiān)持6年，就證明他特別喜歡這個(gè)事兒。然后，我這人臉皮就特別厚，這個(gè)時(shí)候還要給大家分享一句話，就是說(shuō)如果你手里有錢。咱們用有錢的方法去干事兒，如果你手里沒錢，我們可以用沒錢的方法去干事兒。我告訴大家，前后有三次開店，我沒有花一毛錢就能成功，而且我們的業(yè)績(jī)做的也很棒，就是合伙生意。

      前提是你要具備一個(gè)什么樣的能力，就是賺錢的能力。你不管到哪里，你能給店里帶來(lái)效益。所以說(shuō)，我就臉皮可厚，他叫小平。我說(shuō)小平，賀姐現(xiàn)在可難，因?yàn)槲颐刻鞉甑腻X，我必須還賬，因?yàn)樵谑甑臅r(shí)間，我還了一百多萬(wàn)賬，所以說(shuō)我這十年我又一邊伺候我老公一邊還賬，我覺得我真的感覺我自己特別的強(qiáng)大，所以說(shuō)這個(gè)時(shí)候兒。還換來(lái)了我兒子的孝順你知道吧？我兒子特別孝順，特別對(duì)我可親。因?yàn)樗谖业纳砩峡匆娏艘粋€(gè)堅(jiān)強(qiáng)的媽媽，一個(gè)再苦再難還還特別溫暖有愛的媽媽。包括對(duì)我老公的好，他看在眼里，他覺得我這個(gè)媽媽真的是特別偉大。

      所以說(shuō)，我兒子成長(zhǎng)的特別的優(yōu)秀。所以說(shuō)，這個(gè)時(shí)候啊，我跟小平一商量，我說(shuō)小平我要去你那兒，但是我每天掙的錢要還賬，我沒辦法給你一分錢。而且，這房租你也得管著我不管。但是我去了后，我會(huì)讓我會(huì)讓你業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，我也會(huì)讓你賺錢。如果以前你掙掙個(gè)兩千三千一個(gè)月，因?yàn)樗鮾豪僧?dāng)干的  我去了以后，一個(gè)月，我至少讓你掙1萬(wàn)。然后他說(shuō)，賀姐，你叫我掙多少不重要。你能來(lái)，我都很開心。而且，感覺我們這么投緣，我說(shuō)好，那我就來(lái)。

      然后在正月初六來(lái)到這個(gè)店  過(guò)年我回去了。今年是我過(guò)年回家最長(zhǎng)的一年，回去待了一個(gè)星期啊。然后我是正月初六兒來(lái)的。正月初六來(lái)了以后，一個(gè)星期多了。也就是一個(gè)星期大年三十兒才回去，29回去，來(lái)了一個(gè)星期，店鋪營(yíng)業(yè)額每天零單。你們想一下，這是什么概念？我跟你說(shuō)，當(dāng)時(shí)我以前直播的時(shí)候，因?yàn)楦蛇@么多年沒有出現(xiàn)這種情況。然后，直播間很多人跟我說(shuō)，他們店里掛零。我還說(shuō)，我說(shuō)你怎么干才能干成零蛋。這次我深深體會(huì)到，真的有這種可能。

      然后，我就跟小平說(shuō)，我說(shuō)我要重新改改這個(gè)店啊，我要用五大系統(tǒng)來(lái)落地啊。他說(shuō)，可以，賀姐 尊重你，我在這兒六天的時(shí)間來(lái)了以后，就6天的時(shí)間，我把周圍的走過(guò)的人兒 有路過(guò)店鋪的人和進(jìn)店的人兒做了一個(gè)分析，我發(fā)現(xiàn)年輕人兒有百分之60左右，然后就是情侶有60%左右，然后10%的話是什么呢？就是一家三口。然后再有10%的話就是同事們，再有10%的是外地的。

      所以這個(gè)時(shí)候要跟大家分享一句話，你首先要對(duì)你們的客戶群體進(jìn)行分析，這個(gè)時(shí)候我們要根據(jù)他們第一他們的購(gòu)買的啊，就是那種啊，就是那種喜歡的形式。年輕人消費(fèi)的形式，還有年輕人愿意消費(fèi)的產(chǎn)品，然后進(jìn)行分析。那我們產(chǎn)品系統(tǒng)要重新定位，因?yàn)槲沂菍W(xué)過(guò)這個(gè)全系統(tǒng)營(yíng)銷嘛，所以說(shuō)我是有方向。

      第一步的話，我們就開始改動(dòng)這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)店鋪的陳列。一有鮮花陳列區(qū)，第二的話就是那個(gè)綠植陳列區(qū)，然后第三休閑區(qū)，第三第四是。那個(gè)制作區(qū)第五是啊，那個(gè)就是啊，一些那個(gè)叫什么呀，多肉呀，伴手禮呀，我們的伴手禮這些東西陳列區(qū)所以說(shuō)，因?yàn)槲覀兊昀锇。瑢?duì)花瓶還有花瓶有花瓶和這一塊兒是在一起的啊。

      所以這個(gè)時(shí)候我就想跟群里的家人們說(shuō)一句，就是你們店里面兒一定要進(jìn)行區(qū)域分劃。區(qū)域分割的話，有個(gè)什么樣的好處？第一，在你整理起來(lái)比較方便。第二的話，一個(gè)只有這樣整理的話，客戶會(huì)感覺很舒服啊，然后產(chǎn)品的銷售也比較方便啊，有利于銷售。所以以前的話，只會(huì)做店鋪陳列，但是不知道店鋪里面兒它的銷售的竅門。就是那個(gè)訣竅在哪里，這一次聽完課程，第一次升華到哪里啊，我給大家分享這點(diǎn)特別重要，大家一定要記住。

      這個(gè)時(shí)候的話，我發(fā)現(xiàn)啊，證書墻 四禮三保管，就是我們的這些伴手禮，進(jìn)店禮，伴手禮，然后那個(gè)成交禮，感恩禮，這個(gè)禮的話在這里一擺。另外的話，還有那個(gè)叫什么證書墻，就是你學(xué)過(guò)的東西，你都可以貼墻上，還有笑臉墻，文化墻，文化墻的話，就像勵(lì)志的語(yǔ)言，36計(jì)這一層是必殺技。所以說(shuō)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這句話還有一句話，但行好事莫問(wèn)前程。所以說(shuō)，他愛不愛我不重要，我愛他就可以了。就這種文化類的東西，一定要去把它干什么，給它弄出來(lái)，然后掛出來(lái)，這樣的話。這個(gè)店鋪給別人的一個(gè)印象，這是在賣花。

      你給客戶呈現(xiàn)出來(lái)的一個(gè)感覺是，這個(gè)老板特別有品位，特別有修養(yǎng)，而且有知識(shí)啊，知識(shí)的儲(chǔ)備，另外還特別智慧。然后就各種的會(huì)夸你，我告訴你，我們就弄了后，他們就會(huì)夸我們。所以說(shuō)，這個(gè)時(shí)候你們聽到我，我從剛開始的就是說(shuō)講到往事的時(shí)候，有時(shí)候特別難受的時(shí)候，感覺會(huì)特別傷心啊。這會(huì)是聽見賀姐說(shuō)話就特別喜悅，所以說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)的在變。

      這個(gè)有兩種方法，如果有條件，你就找老師給你設(shè)計(jì)，給你裝修，給你陳列。如果沒有條件，你怎么做呢？你就自己整理，你可以按整整齊齊的去陳列都可以，因?yàn)槔蠋熽惲卸紩?huì)比較藝術(shù)。但是自己去陳列的話，就整體的去陳列就可以把產(chǎn)品干干凈凈的陳列出來(lái)，就可以。首先，馬上母親節(jié)來(lái)了。

      馬上母親節(jié)來(lái)了，那這個(gè)時(shí)候我們要干什么呢？當(dāng)前面的東西我們都準(zhǔn)備好以后，我們的心態(tài)調(diào)整好了，我們的店面的陳列也做好了。那這個(gè)時(shí)候我們?cè)撛趺锤赡?？這一點(diǎn)兒非常的重要。

      第一件事兒要做的事兒就是把你的抖音號(hào)兒、快手小紅書視頻號(hào)兒、朋友圈要趕快的去用起來(lái)，趕快的去用起來(lái)。這個(gè)時(shí)候該怎么干呢？我們做的第一件事兒就是說(shuō)，先拍了一條探店視頻。我們拍的探店視頻，我拍的這個(gè)愛心視頻，因?yàn)槿f(wàn)象城就我們一家花店，我們拍的是愛心視頻。你們可以拍一條探店視頻。就是找到一個(gè)坐標(biāo)性的建筑，坐標(biāo)性的建筑的話，然后用這個(gè)坐標(biāo)性的建筑，或者是有一個(gè)百年老店，生意好的百年老店也站在那里，可以告訴大家，你們知道嗎，我每個(gè)人都有夢(mèng)想，你們想不想看我夢(mèng)想的地方在哪里？不是我夢(mèng)想的起航的地方在哪里，我告訴你，抖音就是一種興趣點(diǎn)。

      你越好玩兒，你越有趣兒，別人越愿意看。我準(zhǔn)備這幾天也會(huì)去拍這個(gè)，因?yàn)榈赇伬锩鎯旱奈覀円恍〇|西還需要填填完了以后，我也會(huì)去拍這條視頻。所以說(shuō)，大家先拍一個(gè)這種坐標(biāo)性建筑。然后你就跑的可快嘛，叫別人一定要是兩個(gè)人給你拍那個(gè)人給你拍背影，嗚嗚，跑的可快。然后跑到哪個(gè)路口兒，然后再往哪里轉(zhuǎn)，再往哪里轉(zhuǎn)。哎，到了你的店了，然后你就告訴他這就是我夢(mèng)想落地的地方。夢(mèng)想起航的地方都可以。然后，好，我?guī)銈冞M(jìn)去看一看啊，然后就進(jìn)去了?？梢园涯愕牡赇佉欢ǖ降走@樣的視頻有什么樣的好處？第一，客戶就是你睡覺了，你的抖音還在跑流量?？蛻羧绻胝夷阗I花，買花兒他就能找到。

      就進(jìn)店客戶越來(lái)越多，就是我們拍視頻多了以后，我發(fā)現(xiàn)進(jìn)店的客戶都是慕名而來(lái)，刷到視頻來(lái)的。然后，第二的話，就是說(shuō)你在做直播的時(shí)候非常有用，就是你直播的時(shí)候很多人會(huì)問(wèn)你。哎，你們的店在哪里呀？老板，你花兒包的很好看呀，你這個(gè)時(shí)候只要在直播間說(shuō)一句違規(guī)的詞，他立馬兒就你只要說(shuō)詳細(xì)你的店鋪位置，他立馬兒會(huì)給你哎呀，封你的直播間。所以說(shuō)，這條視頻給我們的幫助是什么呢？當(dāng)別人問(wèn)你具體位置的時(shí)候，你說(shuō)，感謝你的認(rèn)可，我的我制定的第二條視頻，你去看一下就可以了啊，這個(gè)時(shí)候，你看他們可以去看視頻是吧？這個(gè)東西不犯規(guī)，所以這個(gè)東西這個(gè)事情是特別好用。

      好，那接下來(lái)了后，當(dāng)我們的產(chǎn)品系統(tǒng)，我們是怎么理的？今天我不分享全部的。今天只分享母親節(jié)的，就是說(shuō)現(xiàn)在我們店鋪里面兒母親節(jié)要干的事情，第一就是我們的扳手禮感恩禮。就是三里四保管全部到位，這是第一必須到位的。第二，會(huì)員專區(qū)的提列，現(xiàn)在提列了一半兒，然后我們那兩個(gè)人出去了，出去旅游了，他們回來(lái)了后，我們會(huì)把會(huì)員專區(qū)陳列好，而且會(huì)員專區(qū)的話也會(huì)放上什么。就是到時(shí)候會(huì)放上，我母親節(jié)的產(chǎn)品，我們會(huì)定上幾款，直接就是會(huì)員產(chǎn)品，會(huì)員價(jià)多少，原價(jià)多少，會(huì)員價(jià)多少。當(dāng)天會(huì)專門兒拍一個(gè)人，專門兒在那一塊兒。管出值那一塊兒就是管銷售，管儲(chǔ)值那一塊兒，原來(lái)的話就是一個(gè)人，這一次我們可能會(huì)兩個(gè)人。

      然后，接下來(lái)的話，該這些東西都陳列好了后，還有個(gè)什么樣的事情要干？就是店里你必須要把母親節(jié)的處置海報(bào)做出來(lái)。我們都做出來(lái)了啊，大家如果需要的話，到時(shí)候也可以找何姐啊。第一次處置海報(bào)做出來(lái)。第二的話，現(xiàn)在當(dāng)下一定要把你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)。你最少得設(shè)計(jì)最少五款吧，然后打爆的可能就兩款，我們可能就會(huì)打爆兩款，打敗了打爆兩款。然后這兩款今年也會(huì)有青膠素產(chǎn)品加花兒來(lái)一塊兒去搭配。不會(huì)像以前就賣一大束花而已，我們是禮品加上禮品，加上鮮花兒。因?yàn)槟赣H節(jié)的話，媽媽喜歡收到花兒，也會(huì)喜歡收到禮物。

      當(dāng)我們的產(chǎn)品好了，這些東西都到位以后，我們接下來(lái)要做什么？開始做引流。你看啊，這個(gè)所有的人，有的人說(shuō)，哎呀，我天天想做引流啊，我沒有客資呀。然后我就最喜歡問(wèn)他一句話，我說(shuō)你的店鋪提煉好了沒？你店鋪要賣的產(chǎn)品整好了沒？如果這些還有你的，就是客戶來(lái)了以后，他們高客代價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)什么，然后引流產(chǎn)品能消費(fèi)什么？然后以后持續(xù)性產(chǎn)品能消售消費(fèi)什么啊。然后這個(gè)時(shí)候他說(shuō)，咦，這個(gè)我還沒有。我如果沒有的情況下，你給客戶流量跑好了，客戶來(lái)了，但是客戶到你家以后沒有東西可買。這個(gè)時(shí)候最尷尬的一件兒事情是什么呢？就是丑媳婦兒被更多人看到。

      所以說(shuō)，我們要做營(yíng)銷的第一步就是現(xiàn)在，因?yàn)轳R上母親節(jié)了，大家沒有時(shí)間再去整理店鋪的。我們要快速，然后一邊兒學(xué)習(xí)，一邊兒整理店鋪。就是如果有時(shí)間，你這幾天再整。如果沒有時(shí)間。就是母親節(jié)先學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，學(xué)完了以后回來(lái)一邊兒落地一邊兒整。剛好每一天還有東西的，還有視頻可拍，還有東西可以給客戶看。然后一邊拍一邊整，一邊拍一邊銷售。

      其實(shí)很我們也經(jīng)常做團(tuán)單啊，不是現(xiàn)場(chǎng)的團(tuán)單啊，是企業(yè)單，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)最近的品牌這些這些活動(dòng)，他們從17號(hào)已經(jīng)開始了，17號(hào)18號(hào)19號(hào)20號(hào)，然后中間是。26號(hào)27號(hào)啊，然后母親五一，然后母親節(jié)，它是以前的話，我們的訂單全部集中在母親節(jié)前3天，但是從三八節(jié)開始，然后這個(gè)訂單的話，它會(huì)持續(xù)半個(gè)月。就是他們的活動(dòng)會(huì)持續(xù)半個(gè)月，就是循循漸進(jìn)發(fā)。所以這個(gè)東西大家一定要清楚啊，不要等著說(shuō)是哎呀，馬上母親節(jié)了，我該進(jìn)什么貨呀？你還在焦慮這個(gè)事情，現(xiàn)在不是焦慮這個(gè)事情，現(xiàn)在是焦慮的事，你該怎么落地的事情。

      引流的話，分店內(nèi)、店外和線上。你看啊，店內(nèi)的話，只要你這些東西都到位來(lái)了，只要銷售就行了，就那么簡(jiǎn)單。然后，店外的話，做好客情關(guān)系維護(hù)，就是把你的那些大客戶不要給人家群發(fā)信息。我我跟你說(shuō)，我看到誰(shuí)給我群發(fā)信息，我立馬兒都不理他。一定要很真誠(chéng)的跟人家說(shuō)話，知道吧，很真誠(chéng)的跟人家說(shuō)話，姓什么用用那個(gè)興趣跟人家聊天，人家有喜什么喜好，什么愛好去跟人家聊天，不要一一一弄過(guò)節(jié)都給人家所有人群發(fā)。這是第一點(diǎn)。第二，就是對(duì)VIP客戶的話，一個(gè)重視，就是例如現(xiàn)在馬上母親節(jié)了，我今天早上就開始給我們的那個(gè)，就是經(jīng)常在我們家買花的人。然后我們的一款產(chǎn)品叫香牌兒，榮耀香牌兒。這個(gè)香牌兒的話，我們已經(jīng)發(fā)了3個(gè)月。我們今節(jié)終于上市了啊，三八節(jié)我們賣的有，但是那個(gè)時(shí)候皮可單現(xiàn)在當(dāng)上市了以后就可以賣了。以后啊，就是呢，我們又開始給我們的老會(huì)員說(shuō)，我說(shuō)你好，然后馬上母親節(jié)了。

      現(xiàn)在馬上母親節(jié)了，我們這個(gè)伴手禮這個(gè)中藥香牌兒已經(jīng)出來(lái)了啊。然后我想我給你發(fā)幾個(gè)產(chǎn)品你看一下，發(fā)幾個(gè)妙方配方你看一下，你看哪一款適合你的媽媽，然后我們先送一款給她?；蛘吣阕约簬Ф伎梢浴?/span>

      那這個(gè)時(shí)候，我就我發(fā)現(xiàn)今天早上可有意思啊，我發(fā)完了以后，第一我們的儲(chǔ)值做了兩個(gè)了。然后第二的話是什么呢？第二的話，就是有的人說(shuō)呀，這么好看的東西給我媽一塊兒，我自己得要一塊兒，然后給我妹妹一塊兒。所以說(shuō)，我沒有想到去銷售。我就想著送他們東西，然后他們就自然而然的就處值了。所以說(shuō)，我覺得這就是生命當(dāng)中，當(dāng)你誠(chéng)心誠(chéng)意對(duì)別人的時(shí)候，他們也會(huì)誠(chéng)心誠(chéng)意的對(duì)你。因?yàn)樗吹侥愫苡眯摹?/span>

      所以說(shuō)，這是店外客情關(guān)系的維護(hù)，一定要去做起來(lái)，伴手禮帶起來(lái)。然后線上這塊兒非常重要，就是我發(fā)的視頻的第二條視頻，你們有沒有看到我們現(xiàn)在每天做的事情，每天必須拍三條視頻。這三條視頻?？梢允菬狳c(diǎn)視頻，可以是什么可以跟母親節(jié)主題有關(guān)系的視頻，也可以是你的人設(shè)視頻。這樣的話，你每天有三條視頻呈現(xiàn)啊。每天有三條視頻呈現(xiàn)，然后同時(shí)發(fā)到5個(gè)平臺(tái)，這里是可以說(shuō)的啊。小紅書啊，快手視頻號(hào)兒，然后再轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，最后發(fā)朋友圈。

      那這個(gè)時(shí)候你會(huì)出現(xiàn)一個(gè)什么樣的好處？就是說(shuō)當(dāng)你睡覺的時(shí)候，哇塞，所有的業(yè)務(wù)員兒，這我跟你說(shuō)，這幾個(gè)平臺(tái)就像業(yè)務(wù)員兒每天晚上都在給你給你干活兒，你睡覺了他還不睡覺，他視頻一直在跑，他在告訴別人，你看這個(gè)老板多優(yōu)秀，你看這個(gè)老板怎么樣。我告訴你這個(gè)東西超神奇，然后你早上醒來(lái)，你是需要干一個(gè)啥事兒你知道吧？早上我現(xiàn)在是以前都是晚上回復(fù)那個(gè)粉絲信息，回著回著我都睡著了?，F(xiàn)在我就是一大早一大早上回復(fù)信息。我說(shuō)朋友你好，非常感謝你的關(guān)注啊，然后也謝謝你的點(diǎn)贊。我跟你說(shuō)，其實(shí)人家本來(lái)跟你沒有關(guān)系的結(jié)果，你這樣一說(shuō)，人家說(shuō)咦，這個(gè)朋友有趣兒啊，然后就就開始給你私信。有時(shí)候可能你干啥了呀，哎，這會(huì)兒可以找你這條，大家可以用一下。另外的話，就是說(shuō)，有評(píng)論的，有留言的啊，然后都去回復(fù)。以前我們只有朋友圈這個(gè)。

      以前只有朋友圈和到店的信息，現(xiàn)在我告訴你，你早上醒來(lái)了以后，哇塞，幾個(gè)平臺(tái)都在給你轉(zhuǎn)動(dòng)，所以說(shuō)，我有時(shí)候特別開心啊。所以說(shuō)，大家這點(diǎn)兒一定要去用啊，一種是別人給你留言了，你去回復(fù)，一種是你主動(dòng)跟別人聯(lián)系啊。這種都很棒。

      這是線上引流這塊兒，你只要一天做到3條視頻，一個(gè)花藝作品的呈現(xiàn)，然后還有還有一天兩個(gè)小時(shí)的直播。從現(xiàn)在你要干到母親節(jié)，我告訴你，牛的不得了。前段時(shí)間有一個(gè)朋友，他是干花店二十多年了。他一直想改變，一直找不到方法。這次來(lái)上完課了后，他直接就是搬了地子。你知道嗎？他上他現(xiàn)在回去厲害的不能行。他昨天他說(shuō)，哎呀，何姐你知道嗎？我最近營(yíng)業(yè)額每天都六七千。我都忙的不能行，我現(xiàn)在招聘人家都說(shuō)你生意都這么好嗎？人家生意那么差，你生意這么好嗎？你天天招聘，他說(shuō)他有一條視頻爆了以后，100多萬(wàn)的瀏覽量，就是那個(gè)氣球飛的視頻，他在原創(chuàng)。

      所以說(shuō)，這是線上，那接下來(lái)的話，你看，我們要營(yíng)銷了。就是呢，你看，產(chǎn)品系統(tǒng)給大家分享了，引流系統(tǒng)給大家分享了。接下來(lái)的話，就是什么營(yíng)銷系統(tǒng)。其實(shí)，大家的心目中，我以前的營(yíng)銷就是說(shuō)，哎，就是針對(duì)一個(gè)事兒做個(gè)方案就行了。這個(gè)一年做個(gè)年計(jì)劃就行了，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)你只要想做營(yíng)銷方案，你隨時(shí)都可以做。你看，馬上母親節(jié)了，我們要做方案，是不是三八節(jié)？當(dāng)時(shí)我們做方案超額完成，每期節(jié)我們?cè)僮龇桨?，再能超額完成。我告訴你，現(xiàn)在母親節(jié)是把三八節(jié)重新經(jīng)濟(jì)越來(lái)越好，你知道吧？所以說(shuō)，我這兩天還做了一個(gè)非常重要的事兒，就是把那個(gè)三八節(jié)的方案有些改了改，然后到時(shí)候母親節(jié)的產(chǎn)品換換。然后把那個(gè)營(yíng)銷的一些策略換換，拍視頻的一些東西換換，然后它就會(huì)它就會(huì)變成什么，到時(shí)候我去上課的時(shí)候，師父會(huì)在課上給我們分享很多東西，然后我會(huì)把這個(gè)東西放在哪里，放在這個(gè)就是。營(yíng)銷方案里。

      那這樣的話，以前我們糊糊涂涂在辦事兒，有了營(yíng)銷方案以后，我們就有方法了。每天知道該干什么了，該怎么檢查結(jié)果了。所以說(shuō)，我非常感謝送花獎(jiǎng)，非常感謝男神，非常感謝這些客服的好朋友們，他們天天推著我們往前走。包括我參加三次模模訓(xùn)營(yíng)，我告訴你，我早上有有時(shí)候還沒起床嘞，就給我發(fā)信息，何姐，你趕快起床呀，趕快交作業(yè)呀，我說(shuō)這才幾點(diǎn)呀？他說(shuō)，我今天可忙，你早點(diǎn)兒弄完，早點(diǎn)兒交，我早點(diǎn)交作業(yè)，省的晚了扣咱組的分兒。所以說(shuō)我覺得這種團(tuán)隊(duì)精神，他是在推著你往前。

      沒有哪一個(gè)課程會(huì)講完課了后給你讓你落地落的這么好，那這個(gè)時(shí)候侯德麗說(shuō)了，那我不參加陪跑群，我光學(xué)個(gè)這個(gè)課有用沒？我告訴你，我找到好方法了，我一定要告訴你們啊，就是說(shuō)。當(dāng)你單課學(xué)完了以后，你回去了，可能是沒有參加這個(gè)陪跑群，沒辦法啊，就是有人管你。但是，有一個(gè)好方法是什么呢？你可以寫寫出來(lái)你的方法啊，方案，然后讓你家人管你，讓你的孩子管你。給他1000塊錢，你只要今天完不成作業(yè)，他就拿走一半。這樣的話，我說(shuō)你干的可行，你不是為了那個(gè)錢，你是丟不起在孩子面前，丟不起那個(gè)人。

      還有個(gè)方法就是說(shuō)，當(dāng)你說(shuō)有人管了，但是我干怎么干呢？你每天晚上到時(shí)候兒去那個(gè)松花江的直播間。那個(gè)直播間每天如果分享的時(shí)候也不是天天分享啊，就是啊，可能是上完課是不是會(huì)歇幾天才會(huì)。才會(huì)開播，每天晚上8點(diǎn)半開播，你該聽到12點(diǎn)。每天晚上筆記記的東西，第二天你都干不完的活兒，我告訴你，你就能不斷落地。因?yàn)橹辈ラg大家都在魔去營(yíng)，都在分享落地的方案，你隨便拿幾個(gè)方案。你都能把你的學(xué)費(fèi)賺回來(lái)。

      這是學(xué)習(xí)后落地的方法，我覺得我分享了兩種，大家一定會(huì)用得上，而且會(huì)用的得心應(yīng)手啊。以前你們是找不到方法。

      那接下來(lái)以后還有什么呢？就是說(shuō)營(yíng)銷系統(tǒng)我們有了啊，我們打仗了，接下來(lái)還有個(gè)叫會(huì)員儲(chǔ)值系統(tǒng)，這個(gè)時(shí)候我要給大家分享一點(diǎn)兒，以前我也是糊涂蛋，嗯，你看啊，如果說(shuō)一個(gè)客戶在你這兒充值1000塊錢。但是他在消費(fèi)的時(shí)候，他是不是每天消費(fèi)？每天消費(fèi)的話，反正你每天你店兒里都有花兒，他來(lái)不來(lái)消費(fèi)？你這個(gè)花兒必須得進(jìn)。但是他消費(fèi)的東西剛好是在你這個(gè)花兒里走的，你那個(gè)儲(chǔ)值的錢可能沒有動(dòng)。如果說(shuō)你能店里的每天的每天的運(yùn)營(yíng)能給客戶這個(gè)會(huì)員這個(gè)錢給用了，最后剩在你卡上的儲(chǔ)值的那個(gè)錢就是你凈賺的，這個(gè)叫周轉(zhuǎn)率。我這回都搞明白。

      還有一個(gè)現(xiàn)金流，我告訴你，你每天不忙的時(shí)候，你就要想辦法用錢變成東西，然后快速給他賣出去。你只要敢這樣干，我告訴你現(xiàn)金流就會(huì)越流越快。大家有沒有發(fā)現(xiàn)一句話，當(dāng)一個(gè)人借了他。錢，三個(gè)人之間不是借了錢嗎？第一個(gè)人啊，第一個(gè)人找一個(gè)人借了錢，還給第二個(gè)人，第二人還第三個(gè)人，第三個(gè)人還給第一個(gè)人，最后這個(gè)人又還給那個(gè)人。是不是轉(zhuǎn)了一圈這個(gè)錢又回到人家那個(gè)地方了？但是大家都沒有什么。沒有賬了。

      所以說(shuō)這個(gè)現(xiàn)金現(xiàn)金流特別厲害，大家一定要用起來(lái)啊。

      會(huì)員儲(chǔ)值很簡(jiǎn)單啊，第一，大家只要有海報(bào)做出來(lái)，儲(chǔ)值海報(bào)做出來(lái)。第二，會(huì)員專場(chǎng)布置做出來(lái)。第三，名門兒標(biāo)價(jià)做出來(lái)，會(huì)員價(jià)原價(jià)做出來(lái)。第四，感恩禮做出來(lái)。然后，第五，成交話術(shù)做出來(lái)。你就百分之百能成功，不說(shuō)百分之百吧，你只要想成功的都可以成功。

      最后一個(gè)，我要給大家分享一個(gè)什么呢？分享一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是說(shuō)，如果一個(gè)老板你能招來(lái)全職的人，你就招，如果招不來(lái)那種很合適全職的人，你可以招半天班兒的，兩個(gè)小時(shí)班兒的?；蛘呒媛毜倪@種人都要招，因?yàn)楫?dāng)你閑的時(shí)候，你不可能養(yǎng)那么多人是吧？嗯，那你忙的時(shí)候就會(huì)人才就會(huì)能幫你。因?yàn)橐粋€(gè)人的能力是有限的，一個(gè)人可以走的很快，但是一。一群人可以走的很遠(yuǎn)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以走的很。

      我們現(xiàn)在是三個(gè)人合伙兒，我們?nèi)撕匣飪簞偤靡粋€(gè)的話是管進(jìn)貨和交付，然后另外一個(gè)可因，另外一個(gè)的話是管產(chǎn)品設(shè)計(jì)啊。然后我是管什么呢？我是管營(yíng)銷和銷售。所以說(shuō)，我們?nèi)齻€(gè)人分工還是非常明確。但是，每個(gè)人把自己的活兒干完了以后，第二件事兒還要干什么？我們有活兒的話，我們是共同干，然后不忙的時(shí)候，各負(fù)其職。

      要么看看我們的視頻。我每天都會(huì)直播的啊，然后有什么啊，和你分享的東西，你可能落地哪塊兒不會(huì)落了。然后，只要你為何解是有問(wèn)必答，知無(wú)不言，言無(wú)不盡。感謝大家一起在松花，感謝大家一起在頌花匠成長(zhǎng)，也感謝大家今天百忙之中能來(lái)聽賀姐的分享。我也希望在未來(lái)的日子，你們能找到自己的方向，能找到自己的人生蛻變的方法。然后說(shuō)良心話，這一輩子做任何事情成不成功，不靠任何人，靠的其實(shí)你是你自己。戰(zhàn)勝不了的也不是別人，也是自己，所有的事情換一種方法都可以達(dá)到很好的結(jié)果。最后。

      最后祝大家生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)。最后，給大家一個(gè)暗號(hào)兒啊，如果需要賀姐幫助了，有一句話怎么說(shuō)？但行好事，莫問(wèn)前程。如果你今天給我的分享聽完了，你再要給我留言，就那句話，但行好事莫問(wèn)前程，我一定有問(wèn)必答。

      感謝大家的聆聽，祝大家母親節(jié)打個(gè)漂亮仗一起加油

      感謝我們賀老師這么好玩又有趣的落地方法