花店全系統(tǒng)營銷
純賺錢干貨
親愛的家人們：你好！我是頌花匠創(chuàng)始人男神-關(guān)杰華。
為了讓你不要因為不了解，而錯過本次6月26-28日（3天2晚）在鄭州舉辦的【花店全系統(tǒng)營銷56期】的課程，我特意寫了這封信，針對該課程做以下幾點說明。
為什么要學(xué)[花店全系統(tǒng)營銷】？
很多人有誤解，認(rèn)為營銷就是銷售，或者促銷，認(rèn)為大街上發(fā)發(fā)傳單或者做個地推就是營銷，其實這種認(rèn)知是普遍的,也是片面的。
其實“營銷”就是幫大家解決經(jīng)營問題，課程之所以起名叫“全系統(tǒng)營銷”就是要幫你找到在花店經(jīng)營時遇到讓你很困惑的問題，并且還可以有效的幫你解決問題。
完整的營銷方案一定不只是一個方案，一定是設(shè)計＋執(zhí)行兩個方面！
真正的經(jīng)營就是落實到幾個重要指標(biāo)，每個指標(biāo)都有標(biāo)準(zhǔn)和方法、責(zé)任人！
所以我們通過五個完整的系統(tǒng)，幫花店人梳理清楚，作為一個合格的花店老板應(yīng)該做什么，？解放老板，讓花店生意不再難做！
本次課程的教學(xué)邏輯
（1）產(chǎn)品系統(tǒng)
五大系統(tǒng)的核心中的核心
前端產(chǎn)品（保本或賠錢，引流為目的）------中端產(chǎn)品（利潤型產(chǎn)品-低利潤高利潤）---------后端產(chǎn)品（被動收入）
課程主講的就是這幾個產(chǎn)品的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品建議
尤其是最重要的利潤款，頌花匠將給大家提供獨家的爆款產(chǎn)品供貨渠道及銷售方案！其一解決讓花店不再因為客單價低而陷入價格戰(zhàn)！其二，解決花店產(chǎn)品單一同質(zhì)化嚴(yán)重和同行建立差異化的重要方法。
產(chǎn)品體系就是所有的基礎(chǔ)！
產(chǎn)品體系的重要性體現(xiàn)在以下幾點：
①讓大家不再過“劫”通過產(chǎn)品體系的調(diào)整讓你的店“去節(jié)日化”，沒有所謂的淡旺季！讓業(yè)績產(chǎn)生在每一天，而不是嚴(yán)重依賴節(jié)日經(jīng)濟(jì)。
②不再打價格戰(zhàn)，因為你從產(chǎn)品上就跟市場做了區(qū)分，你不需要因為價格而頭疼，就像去年我們七夕推火的摩天輪和獨角獸，很多弟子賣的很好，而且大部分都是縣城店，一個產(chǎn)品一千兩千，利潤很高，其他花店還都沒有，這樣就直接把他們甩的很遠(yuǎn)了。今年我們又不斷的研發(fā)和推出花店會員產(chǎn)品，就是解決花店產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，
③很直觀的一點，客單價高了營業(yè)額就高！
（2）會員系統(tǒng)
關(guān)于這個章節(jié)，先給大家看一個案例：
弟子實操案例：
丨普通會員丨
注冊后可成為普通會員，消費可享受積分，積分可兌換獎品。
丨金卡會員丨
累計消費滿1000元，可升級為銀卡會員。
1.消費可享受積分，積分可兌換禮品。
2.享受店內(nèi)購物9.5折優(yōu)惠。
3.免費參與本店花藝沙龍一次。
丨白金卡會員丨
累計消費（充值）滿2888元，可升級為白金卡會員。
1.消費可享受積分，積分可兌換禮品。
2.享受店內(nèi)購物8.8折優(yōu)惠。
3.免費參與本店花藝沙龍一次。
4.獲贈包月鮮花卡一張，包含2份包月鮮花，須到店領(lǐng)取。
這個案例告訴大家?guī)讉€注意事項：
1、會員系統(tǒng)4大必做理由-從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營人！
★ 第一，能解決花店盈利模式，變“價差”為“利差”
★ 第二，快速回本，客戶鏈接更強(qiáng)
★ 第三，不受經(jīng)營區(qū)域限制，客戶更多
★ 第四，圈定客戶，服務(wù)更優(yōu)質(zhì)，提升復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹
2、趁手工具讓效率翻倍-頌花匠獨家研發(fā)“可頌”黑科技花店運營軟件
★ 工具結(jié)合方案，效率提升
★ 營銷方案隨時做，迅速鎖定大量客戶
★ 增加客戶粘性，引流效果加倍
3、會員體系，會員權(quán)益設(shè)置
★ 會員特權(quán)明確區(qū)分，客戶有優(yōu)越感
★ 儲值系統(tǒng)明確區(qū)分，快速回籠資金
★ 找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，針對性設(shè)計方案
你到現(xiàn)場能學(xué)到什么?
花店會員系統(tǒng)的 4大維度
1. 成交會員的場-花店4+2分區(qū)裝修設(shè)計
2. 成交會員的貨。引流款、爆款、利潤款、形象款及低維產(chǎn)品 中維產(chǎn)品 高維產(chǎn)品布局
3. 成交會員的主張設(shè)計 A你的會員儲值分級 B會員權(quán)益設(shè)計 C會員立即下單
4. 成交會員后的維護(hù) A 會員日 B 沙龍 C 生日禮
（3）引流系統(tǒng)
關(guān)于引流也是咱們課堂上至關(guān)重要的一部分，引流有很多種方法，我們會在本次課程中贈送大家我寫的關(guān)于引流的書《讓你的花店不缺流量》，大家可以仔細(xì)學(xué)習(xí)
課程中著重給大家講到幾個最常用的引流方式：
美團(tuán)、抖音等線上平臺
很多人有一種錯誤認(rèn)知：線上價格太低，花包的太丑，我做了也浪費時間！還有一種是：我線上做好了營業(yè)額就高！
大家要搞明白一點：美團(tuán)是引流渠道！重要的事說三遍！
有很多實際案例告訴大家，營業(yè)額高只是虛的，我們有個弟子，她上班的花店一年純線上500w＋，但是利潤只有五十萬！也就是10%。很多數(shù)據(jù)表明：線上利潤非常低！可能有人說50萬的利潤我也很羨慕啊，但是，你要知道這是17個人創(chuàng)造出來的，是17個人平時地推補(bǔ)單，節(jié)日熬夜做出來的。沒日沒夜的靠出賣體力換來的?。《铱康氖青嵵葸@樣的國家中心城市的流量，你在縣城很難做到！最重要的很多老板是管理不了17人團(tuán)隊的。
但是我們到底做不做呢？答案是：做！因為這是個很好的引流渠道，我們只有線上加線下才能有高利潤。
具體流程是這樣：客戶在線上下單以后，想辦法獲取客戶的聯(lián)系方式并加到微信里，然后通過朋友圈來轉(zhuǎn)化高客單價產(chǎn)品，說到這再次回到了產(chǎn)品系統(tǒng)上，你必須有高利潤產(chǎn)品才能支撐你的線下轉(zhuǎn)化！沒有私域流量的高流量，很難做到客戶轉(zhuǎn)換的高存量。
沙龍引流
花藝沙龍是很好的客情加深和維護(hù)的工具
沙龍其實就是以插花的名義陪客戶吃一次、玩一次、笑一次、哭一次、睡一次（睡一次僅限同性）的過程。有幾個原則大家要熟知：
客戶不是來插花的，是來玩的。
客戶不是來學(xué)習(xí)的，而是來拍照的。
客戶是來認(rèn)識朋友的，打造人脈圈，找到同頻的人的。
順便插點花
沙龍的玩法很多方式也有很多，我們也有專門講沙龍的課程，大家來聽課時候一定要把這個部分作為重點！
引流方式還有很多，比如最常用的：地推模式；抖音等短視頻引流等等。
（4）營銷系統(tǒng)
（5）團(tuán)隊系統(tǒng)
任何事情的實施，最終都?xì)w結(jié)于人，沒有一個好的執(zhí)行方案和清晰的執(zhí)行目標(biāo)，一切都是0！沒有團(tuán)隊，單打獨斗的花店永遠(yuǎn)都是艱難維持！
你是否遇見這樣的情況：招不到人，好不容易招到人了，到頭來給自己培養(yǎng)了一個競爭對手，怎么辦呢？沒有一套完整的工作職責(zé)，員工工作時間扣手機(jī)耗時間，我該如何是好！
★ 團(tuán)隊如何打造，招人渠道和招聘技巧
★ 留人方法，不讓你的店員變成競爭對手
★ 制定完整的員工和店長日常工作細(xì)則
★ 用制度提升工作效率，避免“磨洋工”
★ 不要讓員工自己摸索，沒有清晰的目標(biāo)工作無法快速推進(jìn)
★ 一套讓員工自己總結(jié)經(jīng)驗的方法，互相借鑒學(xué)習(xí)
除五大系統(tǒng)外，還特別增加了落地執(zhí)行的詳細(xì)講解
落地執(zhí)行時，提高時間利用效率的執(zhí)行模式————執(zhí)行落地時，保障拿結(jié)果的管控模式————持續(xù)執(zhí)行拿結(jié)果的團(tuán)隊組織方式及激勵獎懲辦法————主要目的，是讓學(xué)了很多額課程不知道如何有效落地，總是拿不到結(jié)果的您，學(xué)會什么才是真正的營銷執(zhí)行落地。
本期課程不能錯過的亮點!
一：主講花店引流系統(tǒng)+營銷系統(tǒng)+產(chǎn)品系統(tǒng)+會員系統(tǒng)+團(tuán)隊系統(tǒng)；解決花店美團(tuán)、抖音和微信玩法；解決花店裝修美陳，讓花店擁有會員系統(tǒng)；讓小白不走彎路，讓老店轉(zhuǎn)型成功。
二：頌花匠男神老師親自講課，并且會在每日課程結(jié)束的晚上9點再一對一的進(jìn)行輔導(dǎo)，現(xiàn)在解決花店問題。同時也會有大量來自全國各地的的營銷大咖和精英老板，參加面授課程，你可以近距離的認(rèn)識這些高手，向他們請教，融入一個圈子，比自己摸索高效100倍。
三：在課程結(jié)束的第四天學(xué)校安排有實地考察優(yōu)秀花店，看看他們是怎樣落地課程的五大系統(tǒng)，學(xué)到并看到。一起聽聽主理人的分享，如何做陳列分區(qū)；如何管理員工讓老板解放；如何合理利用花店現(xiàn)有面積做產(chǎn)品陳列并且打造銷售場景！全程滿滿干貨分享。
四：課上講理論，游學(xué)看落地。
在小縣城開花店的一對夫妻參加《花店全系統(tǒng)營銷》課程，回家后落地到每一個系統(tǒng)。一個只有18平方的小店，花店一年營業(yè)額五六十萬，店內(nèi)產(chǎn)品陳列按照銷售功能劃分，顧客進(jìn)店有購買欲，物品擺放規(guī)范，操作區(qū)域是標(biāo)桿；90平方店陳列更加規(guī)范，按照產(chǎn)品系統(tǒng)要求做，專門設(shè)置打卡區(qū)，二樓有沙龍區(qū)滿足日常沙龍需求。（老板夫妻倆，員工管理和管理制度完善，做到了解放老板）年度業(yè)績過百萬。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)花店，面積80平方左右，十六年老店轉(zhuǎn)型典范，通過學(xué)習(xí)《花店全系統(tǒng)營銷》，會員系統(tǒng)完善，4+2+1分區(qū)布局，體驗感好，銷售能力超強(qiáng)。
一起聽一聽他們的心聲！
你的困惑我們來給你解答！
1、三天我必須去鄭州嗎？
答：是的。因為課程內(nèi)容多，都是頌花匠原創(chuàng)，需要認(rèn)真的記筆記。課下還要面對面和他交流你的花店情況。每天晚上下課后老師會和你一對一交流解決你的花店存在的問題。
2、老師你們能在線上講嗎？我沒時間！
答：線上也有三天課程，雖然也可以學(xué)習(xí)到全系統(tǒng)營銷，但是碎片式學(xué)習(xí)，不系統(tǒng)，和不全面，建議你還是到線下聽課，因為要對自己的投資負(fù)責(zé)，對你的客戶和員工負(fù)責(zé)，更節(jié)省你的時間。跑這一次，讓你花店的三年規(guī)劃有個系統(tǒng)的框架，你的經(jīng)營方向?qū)逦?。所以磨刀不誤砍柴工。
3. 除了這次課程費用，中間不再交其他費用了吧？
答：是的。中途不再收費。課程上頌花匠也不推課。全靠才華吸引你。三天純講課，內(nèi)容量大。
4. 我能不能先繳費報個名，下個月或有時間再去聽
答：可以。每個月學(xué)費都在漲價，可以提前報名，一年內(nèi)有有效，省錢。
5.老師我是個小白，沒有開店，您的全系統(tǒng)營銷我能聽懂嗎？
答：頌花匠考慮到小白開花店的問題。所以他設(shè)計的課程都已經(jīng)讓你深入淺出，都能學(xué)會。最重要的是越是小白學(xué)習(xí)價值越大，因為少走很多彎路。會省很多錢。直接步入正軌。
6.這個課程為什么這么便宜？
答：這個是我們的爆款課程，每期學(xué)員眾多，我們追求口碑，絕對讓你感到超值，并不是課程價值低。每期學(xué)員都會給我們帶來轉(zhuǎn)介紹。所以不必?fù)?dān)心價格低而影響課程品質(zhì)。
《花店全系統(tǒng)營銷》課程我們每月一次已經(jīng)開課到第56期了?！痘ǖ耆到y(tǒng)營銷》課程原價是1980元/三天兩夜（不包含吃?。F(xiàn)在1人只需1599元即可，并且贈送男神老師著作《讓你花店不缺流量》書一本；2人報名優(yōu)惠100元，名額有限手快先得！
【頌花匠愿景】
讓我們一起實現(xiàn)夢想
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企業(yè)理念 學(xué)習(xí)即是修行、分享即是行善
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